по каким параметрам вы подбираете кандидатов? Очень открытый вопрос ответ на него может быть весьма развёрнутым только успевайте вылавливать информацию. А может привести к ответному вопросу: -что Вы имеете ввиду? Тогда будьте готовы развернуть вопрос:
Цель собеседования для Вас продать себя. Хороший продажник не начинает презентацию с рассказа о товаре. Начинать надо с вопросов. Открытых.
Если вы раньше не работали регионалом, то точно не знаете всего, что необходимо знать о рынке. Выходы: найти регионала из близкой отрасли, который вам всё расскажет, или изучить самостоятельно. Постарайтесь. Знать особенности работы с ключевыми сетями обязательно! Про сети надо знать: платежеспособность!, кол-во т/т, форматы точек, местонахождение офиса. Изучите все сети. Это важно. Во многих городах есть справочная система пользуйтесь.
Знание рынка. Руководителю нужен знающий регионал. Потому что сам он Ваш регион не знает слишком хорошо (80%).
Старайтесь на любой его вопрос, типа «а что ты будешь делать в этой ситуации» или «а как ты планируешь построить свою работу с (дистром, сетями, оптом, ТПД)?» отвечать развёрнуто. Чтобы он понял, что вы умеете думать. «-я с оптом не работал, но знаю все рынки города, буду плотно работать с оптовым отделом дистрибьютора, ездить по крупным клиентам с презентацией, выработаем ценовую политику, чтобы с розничным отделом не ссориться, и ассортимент подберём для опта такой, который там будет по ларькам и мелким магазинам хорошо расходиться».
Как это показать?
Если собеседование проводит Ваш будущий руководитель. Главное, показать ему, что вы умеете решать проблемы. Чем меньше проблем будет исходить на него из Вашего региона, тем более ценным сотрудником он будет Вас считать. ВНИМАНИЕ! Возможно, он и сам этого не понимает! Но это так. Поэтому очень важно показать, что Вы можете решить любую проблему. Или не допустить её возникновения.
Для HR важны формальные параметры, обозначенные ему руководителем при появлении этой вакансии. Внимательно читайте объявление, старайтесь подобрать ответы на все пункты требований вакансии. Если не проходите по каким-либо параметрам, ищите альтернативные преимущества, снимающие возражения. Ну, например: «возраст до 30» — «да, мне 32, но я в очень хорошей физической форме, и очень хочу работать именно на этой должности» или «техническое образование для продажи станков» — «у меня образование торговое, но я 3 года работал фрезеровщиком» (и показываете 3 оставшихся пальца на рукеJ).
Регионального торгового представителя (без вызова в центральный офис) собеседуют обычно HR по телефону, и/или непосредственный руководитель — по телефону или приезжает лично. Бывают исключения вызов в офис в другой город, многоуровневые собеседования и прочее. Если столкнётесь пишите в комментариях, постараюсь ответить на конкретные вопросы.
Прежде всего, выясняем должность собеседующего. От этого зависит, какие у него потребности в отношении Вас, этого собеседования, вообще отношение к кандидатам.
Итак, проходим собеседование.
Как увеличить объём продаж в регионе? Развить все каналы продаж. Покажите, что вы это понимаете, расскажите, кто главные игроки рынка в каждом канале в Вашем регионе. Посетуйте, что товар ВАШЕЙ компании в таком-то канале почти не представлен (ВАШЕЙ потому что это говорит о вашей полной готовности приступить к работе!). Это покажет и Ваше знание технологий, и знание рынка, и то, что вы готовились именно к этому собеседованию и изучали предстоящую работу. Это однозначно сформирует положительное мнение о Вас у будущего руководителя.
Нужно показать, что Вы знаете, как это сделать.
Что нужно показать на собеседовании?
Правильно: увеличивать объём продаж на территории.
Основная функция регионала?
Поэтому я пишу статью, как пройти собеседование на регионального торгового представителя.
Я провёл более 500 собеседований. Под моим руководством работало более 200 человек в разных местах за 7 лет. Из них на регионального торгового представителя примерно 20 собеседований и 11 подчинённых.
Как пройти собеседование на регионального торгового представителя
Региональный торгпред » Как пройти собеседование на регионального торгового представителя
Комментариев нет:
Отправить комментарий